Zangeres Floor zit aan tafel met haar vriend Stefano. Floor heeft anderhalf jaar geleden haar vaste baan als communicatiemedewerkster bij een gemeente opgezegd om zich volledig te kunnen focussen op haar band. Ze maakten een vliegende start. Maar nu neemt het aantal optredens af. Ze maakt zich zorgen.
Stefano (die zelf een vaste baan als controller heeft) denkt graag met haar mee. “Misschien zijn jullie te duur. Er is nu eenmaal veel concurrentie. En naast eigen werk zouden jullie ook covers kunnen gaan spelen. Ik weet dat je dat veel minder leuk vindt, maar het is beter dan niets.”
Floor’s gezicht betrekt. Juist de mogelijkheid om echt te gaan voor haar eigen muziek was voor haar de reden om haar baan op te zeggen. En dan zou ze nu weer iets anders moeten gaan doen dat ze minder tof vind. Maar Stefano heeft wel een punt natuurlijk.
Elke muzikant moet eraan geloven
Goedbedoelde adviezen van niet-muzikanten. Vaak zelfs van niet-ondernemers. Ze worden met de beste bedoelingen gegeven. Maar meestal kun je ze maar beter naast je neer leggen.
Een niet-ondernemer kijkt namelijk heel anders naar dingen als een ondernemer. Hij is meer gericht op zekerheid en de spreiding van risico’s. Hij zal je stimuleren om bijvoorbeeld muziekles te gaan geven. Waardoor jij nauwelijks tijd meer overhoudt om nieuwe nummers te schrijven.
Je komt zelfs niet meer aan het regelen van nieuwe gigs toe. Als je leerlingen dan onverwachts stoppen (het is tenslotte crisis) blijf je met lege handen achter. Zonder financiële reserves. Zonder goed onderhouden netwerk. En zonder andere gigs in de pijplijn.
Niet-ondernemers denken vooral aan de korte termijn, terwijl je als ondernemer meer bezig zou moeten zijn met de lange termijn.
Ja zeggen tegen een optreden waarmee je honderd euro verdient lijkt een logische keuze. Je wilt immers graag geld verdienen. Maar misschien is het op de lange termijn wel een veel beter idee om toch dat netwerkevent te bezoeken, of je nieuwsbrief te versturen. Dat levert je uiteindelijk meer op.
Om succesvol te zijn als ondernemer, moet je denken EN handelen als een ondernemer.
Dat betekent een strategie voor de lange termijn. Je blind staren op wat er per maand binnenkomt is geen goed idee. Kijk naar je jaaromzet. Misschien haal je met die ene tournee van vier maanden wel genoeg inkomsten binnen voor het hele jaar en verdien je de rest van het jaar niks. Dat hoeft geen probleem te zijn. Als je maar een plan hebt.
Kijk vooral goed naar andere ondernemers uit je omgeving. Wat werkt bij hen? En wat niet? Wat kun jij daarvan leren voor jouw band/act?
Maaike van Steenis
Maaike van Steenis is trainer en leert ondernemers in de creatieve sector hoe ze meer kunnen verdienen met hun werk en een succesvolle onderneming kunnen opbouwen. Meer informatie over Maaike is te vinden op haar website. Daar kun je ook haar gratis E-book aanvragen met tien tips om meer te gaan verdienen als creatieve ondernemer via www.gemstoneprojecten.nl/contact.
