Daar zit je dan. Je hebt een afspraak voor een interessante studioklus. En die klus wil je HEBBEN. Leuke opdracht, toffe mensen. En ook kan je bankrekening wel een infuus gebruiken. Je bent ruim op tijd; schoenen gepoetst, nagels geknipt en gladgeschoren. Je hebt je ingelezen en je bent goed in wat je doet. Geen reden dus om nerveus te worden… Toch? 

Maar waar komt dan die steen in je maag vandaan? Wat voelen je handen ineens klam. Klinkt je stem altijd zo raar?

Het is toch een beetje het uur van de waarheid.
Je krijgt maar één kans. Er hangt dus best wat van af. Spannend zal een onderhandelingsgesprek daarom altijd wel blijven. Ook de honderdste keer. Maar als je gewoon door blijft ademen is de kans dat je het overleeft best groot.

Wat je enorm gaat helpen, is het vermijden van de volgende veelgemaakte fouten.

1. Je vertelt teveel over jezelf
Waarschijnlijk kun je geen gedachten lezen. Je weet dus niet wat jouw gesprekspartner belangrijk vindt. Daar kom je alleen achter door veel vragen te stellen. Pas als het helemaal duidelijk is wat je gesprekspartner nu ECHT wil, kun je hem een voorstel doen dat zijn mooiste dromen overtreft.

2. Je geeft de regie van het gesprek uit handen
Jouw gesprekspartner heeft je uitgenodigd omdat hij een professional zoekt die hem kan vertellen wat hij nodig heeft. Omdat jij iets weet of kunt dat hij zelf niet kan. Zorg dus dat je zelf met een voorstel komt in plaats van “U vraagt, wij draaien”.

3. Je hapert als je jouw prijs noemt
Als je het bedrag dat je net hebt genoemd meteen begint af te zwakken door te zeggen dat het eventueel ook wel voor minder kan of dat het uiteraard onderhandelbaar is, gooi je je eigen glazen in. Er zijn weinig opdrachtgevers die dan de verleiding kunnen weerstaan om er wat van af te snoepen. Geef ze eens ongelijk.

4. Je maakt geen duidelijke afspraken over het vervolg
Het is voor jezelf maar ook voor je gesprekspartner fijn als na het gesprek duidelijk is wat de volgende stap is. Dat geeft rust en vertrouwen. Maak dus heldere afspraken over het vervolg en op welk moment je weer contact opneemt. Ook hiermee laat je jouw professionaliteit zien.

Maaike van Steenis

Maaike van Steenis is trainer en leert muzikanten en creatieve ondernemers hoe ze meer kunnen verdienen met hun werk en een succesvol bedrijf kunnen opbouwen. Vraag via haar website haar gratis E-book aan met daarin 10 dingen die je vandaag nog kunt doen om meer te gaan verdienen met je werk.