Sponsoring valt in zekere zin binnen verkoop vooraf. Dit is vanzelfsprekend de ideale vorm van verkoop: hoe meer cd’s je al voordat je aan de productie begint (of voordat de cd geperst wordt) aan de man weet te brengen, hoe kleiner de financiële risico’s die het maken van de eigenbeheer-cd met zich mee zal brengen. Denk daarom niet alleen aan bedrijven, maar laat ook fans van te voren intekenen; laat ze vooraf betalen en stuur ze de cd zodra deze uitkomt. Zet wel altijd met kleine lettertjes op de tegoedbon dat de mensen in het geval van te weinig inschrijvingen hun geld terugkrijgen (het is altijd aan te raden een slag om de arm te houden; je weet nooit wat er allemaal gebeuren kan).

Daarnaast is het handig om behalve fans, familie en vrienden zo mogelijk ook bedrijven en verkoopketens (Kruidvat, Maxeda) vooraf voor je cd te interesseren. Een bedrijf kan jouw cd als relatiegeschenk of als onderdeel van het kerstpakket voor de werknemers gebruiken. Let er hierbij wel op dat je om in kerstpakketten te komen meestal al rond juli/augustus bedrijven moet gaan benaderen.

Probeer daarnaast, om op de eigenlijke vraag terug te komen, ook bedrijven te vinden die je cd willen sponsoren. Meestal moet je hierbij niet aan hele grote bedragen denken; op meer dan enkele honderden euro’s hoef je voor een vermelding op het cd-hoesje niet te rekenen, maar elke bijdrage helpt. Bedenk dat het bedrag dat je van een sponsor kunt krijgen afhankelijk is van de tegenprestatie die je hem levert. Het afdrukken van het bedrijfslogo is bijvoorbeeld meer waard dan alleen de vermelding van de bedrijfsnaam. Daarnaast is ook de plaats waar het logo of de naam van het bedrijf vermeld wordt van belang is. Een vermelding op de achtercover is bijvoorbeeld van grotere waarde dan een vermelding binnen in het cd-boekje (om die vermelding te zien moet de koper tenslotte het cd-boekje openen, terwijl hij de cover onmiddellijk ziet -zelfs als hij het cd’tje niet koopt).

Zoek naar een associatie tussen het bedrijf en jouw product. Probeer je in de schoenen van de sponsor te verplaatsen en stel een samenwerking voor die hem specifiek zou kunnen interesseren. Bied exclusieve of branche-exclusieve advertentieruimte aan, geef hem een VIP-uitnodiging voor de cd-presentatie of spreek aparte optredens voor het personeel af.

Creativiteit kan op dit gebied veel en fraaie vruchten afwerpen. Met name in de jazz kennen we diverse muzikanten die dankzij sponsoring en verkoop vooraf al uit de kosten waren voordat ze de studio ingingen. Veel succes en creativiteit met dit soort ‘crowdfunding’ toegewenst, dus.