Vraag: Wat is marketing en hoe doe ik dat met mijn band?

Er zijn veel definities van het begrip marketing, mocht je die willen weten dan is het handig even naar Wikipedia te surfen. Ik hou het simpel op: marketing is alles wat je doet om je band te verkopen.

To P or not to P, that’s the question!
In marketing draait alles traditioneel om de vier P’s. De vier P’s staan voor Product, Prijs, Promotie en Plaats. Dit wordt ook wel de marketingmix genoemd. Inmiddels zijn er veel meer P’s toegevoegd maar deze laat ik gemakshalve achterwege.

Product
De eerste P van Product is voor een band vrij simpel. Je wilt namelijk optreden. Daarnaast heb je eventueel merchandising zoals een cd, T-shirts, petjes etc. in de aanbieding.

Prijs
De tweede P van Prijs gaat over je uitkoopsom en de verkoopprijs van je merchandising.  Je uitkoopsom is afhankelijk van de vraag naar je band. In het begin zal het dus niet moeilijk zijn je prijs voor een optreden te bepalen. Je mag namelijk al blij zijn met een onkostenvergoeding.

De laatste trend in merchandising is ‘pay what you want’. Steeds meer bands doen dat bij hun optredens, de kopers mogen zelf bepalen hoeveel ze willen betalen voor een cd of T-shirt. Dit werkt vooral bij een enthousiast publiek. Een band als Silence is Sexy doet dit en bereikt op die manier hogere omzetten. Ook handig, want je hoeft niet meer zelf de prijs te bepalen.

Promotie
Hoe zorg je er nu voor dat de vraag naar jouw band groter wordt zodat je een hogere uitkoopsom kunt vragen? Daarover gaat de derde P van Promotie, misschien wel de belangrijkste, tenzij je Caro Emerald heet. De ploeg rondom Caro Emerald was selectief en zei nee tegen veel aanbiedingen. Dit was echter wel nadat de cd al goed begon te verkopen. Deze luxe zullen de meeste bands helaas niet hebben. In het begin van je carrière is het daarom zaak veel op te treden op plaatsen waar potentiële fans, boekers, platenlabels, managers en journalisten zitten. Ga dus als metalband niet meedoen aan een piraten-talentenjacht!

Zorg er voor dat je minstens een website en een profiel op Instagram, Facebook, YouTube en Twitter hebt. Zorg ook voor een goed verhaal. The Tunes bijvoorbeeld hebben hun avonturen als straatmuzikanten in Frankrijk goed uitgemolken. Je komt het inmiddels overal tegen, het is sappig en valt op. Meng je in discussies op blogs en forums die relevant zijn voor jouw soort muziek. Over promotie zijn al hele bibliotheken vol geschreven, het meeste kun je op internet vinden.

Plaats
De laatste P van Plaats is vrij eenvoudig: waar treed je op en waar is je merchandising te koop. Als huisband van een podium heb je een troef in handen. Je merchandise verkoop je bij optredens en via je website en andere online locaties. Je cd kun je ook in consignatie geven (toezending van koopwaren tot verkoop voor rekening van de toezender) aan een aantal platenzaken, voor zover die nog bestaan natuurlijk.