Veel muzikanten maken zich zorgen over concurrentie. Ze zijn bang dat collega’s de mooie gigs voor hun neus wegpikken. Of dat het publiek niet naar hun concert gaat, maar naar dat van een andere band. ‘Concurrenten’ zijn in hun beleving dus de mensen die (min of meer) hetzelfde doen als zij.
Voor mij tien anderen is een veelgehoorde opmerking. Om te voorkomen dat die opdrachtgevers een ander vragen verlagen ze hun gage. Als ik maar goedkoper ben dan de anderen, dan komen ze wel naar mij toe. Maar ja, die anderen doen precies hetzelfde. En zo houden we met elkaar die veel te lage tarieven in stand.
Dat is op zich natuurlijk al erg vervelend. Maar er speelt nog iets anders. Door alle aandacht op je vakgenoten te richten, zie je jouw allergrootste concurrent over het hoofd. En die is dat mensen niets kopen. Niet bij jou, maar óók niet bij een ander.
Bijvoorbeeld al die mensen die helemaal niet naar een concert gaan, maar lekker thuis op de bank naar The Voice blijven kijken. Of de organisator van dat bedrijfsfeest waar Theo-van-communicatie wel wat lekkere nummers op zijn iPod zet in plaats van een professionele dj in te huren.
De reden dat mensen zo moeilijk in beweging komen, is een hele primitieve. Een deel van onze hersenen (ook wel Lizard-brain genoemd) verzet zich namelijk tegen elke vorm verandering. Omdat verandering altijd een risico is.
Je weet namelijk nooit wat er allemaal gebeurt als je iets nieuws uitprobeert. De oude situatie is veilig en vertrouwd. Dus laten we alles maar liever zoals het is. Jij zult er dus voor moeten zorgen dat je jouw fans of opdrachtgevers in beweging krijgt. Zodat ze wel naar je concert komen. Of je bellen voor een klus.
Als het niet nodig is om NU in actie te komen, zullen mensen hun acties daarom uitstellen. En we weten allemaal dat van uitstel vaak afstel komt. Het geheim is dat je ze een goede reden geeft om WEL te handelen.
Bijvoorbeeld door een early bird korting voor een entreekaartje. Of omdat er maar beperkt plaats is bij je concert. Zo stimuleer je jouw fans om te handelen. En reken je af met je grootste concurrent.
Maaike van Steenis
Maaike van Steenis is trainer en leert muzikanten en creatieve ondernemers hoe ze meer kunnen verdienen met hun werk en een succesvol bedrijf kunnen opbouwen. Meer is eigenaar van het bedrijf Succesvol Ondernemen als Creatief en is ze initiatiefnemer van de award “Creatieve Ondernemer van het Jaar”. Via haar website kun je haar gratis E-book opvragen met daarin 10 dingen die je vandaag nog kunt doen om meer te verdienen met je werk.
